Sa invatam sa spunem NU !
De cand eram mic mi s-a spus sa nu spun NU. Pare paradoxal pentru ca fiecare sfat sau observatie pe care o primeam era :
Nu fa aia !Nu te juca cu aia !
Nu te murdari !
Nu vorbi urat !
Nu scuipa, nu injura !
Nu te purta asa!
Nu vorbi !
Nu minti !
Nu te misca..."
Suna familiar ?
Si totusi ni se cerea sa acceptam tot si sa spunem DA la toate instructiunile si comenzile pe care le primeam.
Si am ramas blocati in paradigma de a spune Da, mereu Da.
Yes man ?
Sicofant ?
Da !
Nu !!!!
Am ajuns la peste juma' de veac si incep sa ma bucur de privilegiul de a spune NU.
- Nu sunt de acord cu aceasta chestiune.
- Nu vreau sa fac acest lucru.
- Nu am timp pentru asta.
- Nu sunt disponibil.
- Nu imi place asta.
- Nu am incredere in ceea ce imi propui.
Si va las pe voi sa continuati lista.
- Cum te simti dupa un astfel de NU ?
- Cum se simte cel care primeste astfel de NU-uri ?
- Ce faci dupa ce dai/ primesti un NU ?
Va atept sa discutam despre asta in cursurile de comunicare, vanzare si negociere din 2022.
NU vreti sa discutam ?

Un gând pe lună
Mor vânzătorii
Mor vânzătorii și nu se mai nasc alții.
Două întâmplări cu-n Moldovean și un Oltean
Două întâmplări insolite, dar reale, cu doi vânzători.
De ce nu mai funcționează vânzările?
Asta-i o întrebare pe care și-o pun mulți manageri din Romania, Franța, Congo sau Brazilia.
Cum se vinde (sau NU ! ) luxul prin Mexic
Cancun, Playa del Carmen, peninsula Yucatan, Mexic, septembrie 2017
Cand Pavarotti vrea sa munceasca mai putin, dar vrea si multi bani
Judecatile de valoare ale unui vanzator slab
1. La noi nu se aplica tehnica asta de vanzari .
Despre uitare si follow-up in traininguri
"Cercetarile arată că oamenii uită 40% din ce au auzit dupa 20 de minute si 70% dupa o zi"
De ce trebuie un coach ?
Nu ne trebuie!
Însuși cuvântul trebuie nu " trebuie" folosit.
Nu trebuie nimic.
Asta vei învață si cu Coach-ul tău.
Trebuie poate fi înlocuit cu "ar fi bine" sau este "de preferat/ important ".
Unde au dispărut vânzătorii?
Primesc de la diverse companii din Romania din ce in ce mai multe solicitari de a le căuta (și găsi ! ) oameni de vânzări pentru a fi angajati.