Despre abilitati usoare
11/01/2022
Facilitez traininguri de aproape 20 ani.
Sa invatam sa spunem NU !
De cand eram mic mi s-a spus sa nu spun NU. Pare paradoxal pentru ca fiecare sfat sau observatie pe care o primeam era :
Nu fa aia !Nu te juca cu aia !
Nu te murdari !
Nu vorbi urat !
Nu scuipa, nu injura !
Nu te purta asa!
Nu vorbi !
Nu minti !
Nu te misca..."
Suna familiar ?
Si totusi ni se cerea sa acceptam tot si sa spunem DA la toate instructiunile si comenzile pe care le primeam.
Si am ramas blocati in paradigma de a spune Da, mereu Da.
Yes man ?
Sicofant ?
Da !
Nu !!!!
Am ajuns la peste juma' de veac si incep sa ma bucur de privilegiul de a spune NU.
- Nu sunt de acord cu aceasta chestiune.
- Nu vreau sa fac acest lucru.
- Nu am timp pentru asta.
- Nu sunt disponibil.
- Nu imi place asta.
- Nu am incredere in ceea ce imi propui.
Si va las pe voi sa continuati lista.
- Cum te simti dupa un astfel de NU ?
- Cum se simte cel care primeste astfel de NU-uri ?
- Ce faci dupa ce dai/ primesti un NU ?
Va atept sa discutam despre asta in cursurile de comunicare, vanzare si negociere din 2022.
NU vreti sa discutam ?
Un gând pe lună
Sa invatam sa spunem NU !
03/10/2022
Mor vânzătorii
03/21/2018
Mor vânzătorii și nu se mai nasc alții.
Două întâmplări cu-n Moldovean și un Oltean
11/07/2017
Două întâmplări insolite, dar reale, cu doi vânzători.
De ce nu mai funcționează vânzările?
10/03/2017
Asta-i o întrebare pe care și-o pun mulți manageri din Romania, Franța, Congo sau Brazilia.
Cum se vinde (sau NU ! ) luxul prin Mexic
09/13/2017
Cancun, Playa del Carmen, peninsula Yucatan, Mexic, septembrie 2017
Cand Pavarotti vrea sa munceasca mai putin, dar vrea si multi bani
Judecatile de valoare ale unui vanzator slab
05/03/2017
1. La noi nu se aplica tehnica asta de vanzari .
De ce trebuie un coach ?
03/27/2017
Nu ne trebuie!
Însuși cuvântul trebuie nu " trebuie" folosit.
Nu trebuie nimic.
Asta vei învață si cu Coach-ul tău.
Trebuie poate fi înlocuit cu "ar fi bine" sau este "de preferat/ important ".
Despre uitare si follow-up in traininguri
03/27/2017
"Cercetarile arată că oamenii uită 40% din ce au auzit dupa 20 de minute si 70% dupa o zi"