Cand antreprenor inseamna munca putina cu bani multi

Am un client care care-si doreste enorm sa-si creasca afacerea, sa faca mai mult profit si sa munceasca mai putin si eventual, de acasa.

L-am numit pe client Pavarotti.

Suna bine, nu ?

Ne dorim asta ?

Cu siguranta ! Am fi ipocriti daca am spune altfel.

Haideti sa analizam putin.

Clientul ofera niste servicii consumatorului final- B2B. Pentru a fi mai greu de identificat o sa inventam niste servicii care pot avea aceleasi caracteristici cu cele oferite de clientul real.

Sa zicem ca Pavarotti ofera lectii de canto ceea ce nici nu ar fi asa iesit din comun.

Bun.

Care-i dilema lui Pavarotti ? De ce a venit la mine ?

• Vrea sa faca mai multi bani
• Vrea mai multi clienti
• Vrea sa creasca tariful orei de canto

Ce e dispus sa faca ?

Sa investeasca in marketing online.

Sa posteze niste filmulete pe youtube .

Sa scrie niste articole pe blogul lui.

Sa-si ia un asistent pentru a-l degreva de anumite sarcini.

Sa-si ia un ucenic pe care sa-l pregateasca pt zilele in care isi va pierde vocea.

Ce nu este dispus sa faca ?

Sa-l plateasca pe ucenic. De ce sa-i dea bani cand ucenicul are privilegiul sa stea langa Maestru ? Poate eventual sa-i ceara bani ucenicului.

Sa-si faca un birou. Pavarotti sta in Ferentari si, desi in zona se canta mult, clientilor nu le prea place sa mearga in acest distins cartier.

Sa mearga la clienti acasa. Pavarotti este supraponderal si detesta sa se deplaseze.

Sa se plieze pe programul clientilor. "Cat va exista Pavarotti pe pamant, el nu va face asta ! Este arta, nu prostitutie ! " Am incheiat citatul.

Sa faca si oferte speciale. Sa nu uitam: Pavarotti nu se prostitueaza.

Sa argumenteze de ce sunt preturile asa mari. Nu e clar pentru clienti de ce sunt mari ?

Bun.

E suficient sa ne concentram doar pe punctele pe care le poate face Pavarotti ?

Cu cat ne vor creste veniturile si marja de profit ?

Pavarotti are acum ocupate vreo 80 h/ luna si pe ora cere 100 lei.

Face deci 8000 lei, are cheltuieli de 3000 lei iar castigul inainte de impozitare este de 5000 lei.

El vrea acum sa lucreze doar 50 h/ luna si sa ceara 200 lei/ ora (pana la urma el este Pavarotti ! In felul asta vanzarile vor creste cu 25% iar cheltuielile vor ramane la fel.

Ce ziceti ? Merge asa ?

Nu.

Pavarotti nu stia de existenta conceptului de elasticitate de pret care spune ca

"Elasticitatea in functie de pret arata cu cate procente se modifica cererea cantitativa atunci cand pretul se schimba cu un procent.

Coeficientul de elasticitate , al cererii in dependenta de pret, reprezinta un numar, independent de unitatile de masura ale celor doua variabile din care a fost dedusa expresia (....), adica raportul dintre procente.

In majoritatea cazurilor cresterea preturilor are ca efect o scadere a cantitatilor de produse cerute pe piata. "

Greu de digerat ?

Hai sa vedem un exemplu.

Exemplu.

Pavarotti face ora 120 lei. Nu pierde niciun client. Venituri : 9600 lei

Pavarotti face ora 150 lei Pierde 15 h/ luna. Venituri : 11,250 lei. E bine dar Pavarotti vrea mai mult timp liber pt el si  Doamna Pavarotti !

Pavarotti face ora 180 lei. Ramane cu 40 h. Venituri : 7,200 lei. Pavarotti are prea mult timp liber.

Pavarotti face in fine ora 200 lei. Mai ramane cu 30 h. Venituri : 6000 lei. Mult timp liber pentru Doamna Pavarotti.

Morala este ca de la 150 lei in sus veniturile scad si variatia cantitatii este mai mare decat variatia pretului. Pe romaneste, cand se intampla asta : e groasa !

Ce trebuie sa faca Pavarotti ?

Sa ia amine la Bocelli care canta cu 150 lei/ h si are 160 h pline pe saptamana.

Sa ia amine la Carreras care  e receptiv la nevoile clientului.

Sau la Salam care te poate ajuta sa-ti faci o cariera, e adevarat, in alte arii decat in cele in care esti specializat.

Pavarotti ce face ?

Traieste inca din gloria lui de alta data.

Problema e ca pentru unii, el chiar a murit.