Curs manager vânzări

A. Structura cursului:

1. Responsabilitatile principale ale managerului de vanzari;
2. Stiluri manageriale;
3. Interactiuni cu personalul de vanzari (PdV);
4. Recrutarea, selectia si instruirea PdV-ului;
5. Instruirea de tip coaching pentru PdV;
6. Stabilirea obiectivelor PdV-ului si verificarea indeplinirii acestora;
7. Motivarea PdV-ului;
8. Evaluarea si coordonarea PdV-ului;
9. Asigurarea coeziunii echipei de vanzari prin stabilirea unor teluri comune;
10. Managementul stresului PdV-ului;
11. Previziuni de vanzari si luarea deciziilor;
12. Gestionarea eficienta a clientilor cheie;
13. Controlul costurilor;
14. Profilul managerial (profile managerial fit);

B. Ne propunem ca la finalul cursului participantii SA:

1. Stie care sunt sarcinile elementare ale managerului de vanzari;
2. Dezvolte strategii de motivare ale agentilor de vanzari;
3. Recruteze si sa evalueze corect personalul de vanzari;
4. Intocmeasca planuri de vanzari reusite
5. Invete tehnici esentiale de fidelizare a clientilor noi;
6. Dezvolte si sa perfectioneze forta de vanzare;
7. Intretina conturile cheie ale afacerii;
8. Creeze previziuni si sa faca bugete, etc.